【網上商戶合作如自掘墳墓 ?】 必看 H?TVMALL 3大攻略 !!
HXTVMALL 是香港一間網上雜貨店 , 在網上 , 傳統電視媒體和報章 …… 等 強勁宣傳做勢 , 打做自己 網上商店品牌 , 而在網上零售市場上 該店正實行 3大攻略 !
攻略一 【從合作中的商家奪取市場數據】和 攻略二 【利用價格手段淘汰合作中的商家】
本小編認識一間營養產品企業 (公司A) , 2015年中收到 HXTVMALL 營業部邀請上架 , 合作型式以COMMISSION制 , 當時該店認為 香港市場太小 , 公司最貴重的無型資產是市場數據 . 因此拒絕邀請 . 至2017年尾 HXTVMALL 再次邀請該店上架 , 而型式是一個優惠折扣的年度上架費 (大約3-10萬) , 而該店考慮到同一因素 而拒絕邀請 .
至2018年頭 , 眼見另一間營養產品企業 (公司B) 在 HXTVMALL上架 , 結果不足半年 , 公司B 的8成主力產品 在 HXTVMALL 的 OWN STORE 中出售 , 而價格比 公司B 平10-20% .
舉例 公司B 的 產品 XXX 在 HXTVMALL 上架價格 為 $130
半年後產品 XXX 在 HXTVMALL 的 OWN STORE 上架 價格 為 $117 (平11%)
因此 HXTVMALL 會從合作伙伴中收集數據 , 再奪取市場 .上架商家除付出上架費外 , 亦會被搶奪市場 , 雙重損失 .
攻略三 【利用獨家產品獨佔市場】
以同一產品 XXX 為例 , HXTVMALL 會找尋國外相近成效產品來獨家發售 , 而銷售方法會直接 把自己找來的獨家產品 YYY 放置在 XXX 產品 做免費試用或折扣優惠 , 目的當然是 完勝 整個市場 .
HXTVMALL 找來相近的獨家產品 YYY 放置在 XXX 產品旁做免費試用或折扣優惠 (見下圖)
總結 : 最後小編認為生意增長有兩大守則 !
1) 香港市場很細 , 商戶要好好守護自己的市場數據 .
2) 建立自我品牌 , 增強本身平台來增加生意 , 不要只利用別家平台來增加生意 , 否則會使 數據 , 貨源 和 客戶都流失到別家平台 , 最後得不嘗失 !
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